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私の本業

2008年10月23日(木)に、私の出身母体である株式会社マーケティング研究協会主催の下記公開セミナーを開催いたします。
これが私のコア・コンピタンス(中核的独自能力)です。
ぜひ、一度ホームページを訪問してください。マーケティング全体のご依頼なら、日本一の会社です。
(営業力強化なら、私にご依頼ください。)
もし、仕事の依頼をご検討されるのなら、まずは、私にご一報ください。
色々とアドバイスさせていただきます。


◆テーマ◆
法人営業!強いソリューション提案の実践セミナー

    ~情報分析による勝てる提案ストーリーの組み立て方~
http://www.marken.co.jp/seminar/ent_200810231103001.shtml


◆公開セミナー開催趣旨◆
「顧客のニーズが多様化している中で、本当に重要なポイントを押さえた提案ができていますか?」

昨今、再び景気が後退しはじめあらゆる部門において予算やコストの削減が相次いでいます。
また、多くの企業が新たな収益源を求め業界の垣根を越えて参入をしつつあります。
このような環境下で顧客企業への営業活動は日増しに厳しくなり、顧客から信頼され競合企業に打ち勝つためには「真の顧客ニーズ」をいかにして探るかが今まで以上に重要になってきています。

新規顧客の開拓や既存の得意先への深耕において重要となる

「情報とは何か?」
「情報をどのように活かすのか?」
「提案はどのように組み立てるのか?」

について解説いたします。


◆こんな人にオススメ◆
1 、「顧客に深く刺さる提案の実践」を実現させたい営業マン
2、 「提案の進め方・与件の収集・刺さるポイントなど」のノウハウを学びたい営業企画スタッフ
3、 「自ら動いて、指導してチーム(部下)を強くしたい」とお感じの営業マネージャー


◆セミナー概要◆
1.なぜ受注を逃すのか? 現状の企画提案を振り返る
  (1) 情報“不”活用の企画提案 
     ~情報を集めただけで満足している~
  (2) 売り手都合の企画提案
     ~“買い手”と“売り手”の思惑のギャップが大きい~
  (3)分析の“深さ”が足りない企画提案
     ~顧客理解の不足による競合負けが多い~

2.企画提案に必要な情報収集・分析のツボ
  (1)情報収集にもロジックが必要となる
     ~何を知らなければならないか?~
  (2)マーケティング視点の情報収集がポイント
     ~営業にも必要な3つの“C”~
  (3)分析に必要な多面的な視点
     ~立場の違いによる分析・読み取りの違い~

3.情報分析と企画提案ストーリーの作り方
  (1)SWOT分析による仮説の立て方
     ~提案の要点はどこにあるのか?~
  (2)競合分析による差別化ポイントの立て方
     ~勝てる要素はどこにあるのか?~
  (3)ベネフィットを訴求する提案ストーリーの作り方
     ~顧客は何を欲しているのか?~

4.受注を勝ち取るために押さえるべきポイントとは
  (1)顧客を複数の接点で押さえる
     ~“組織”対“組織”のコミュニケーション~
  (2)顧客の組織とミッションを理解する
     ~顧客の意思決定構造を把握する~
  (3)受注を勝ち取る提案の決め手とは?
     ~提案を通すアノ手コノ手~


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プロフィール

早野雄二

Author:早野雄二
こんにちわ!「インストラクターの独り言」へようこそ!

昭和35年(1960年)、北海道歌志内市生まれ。
(現在、歌志内は、日本一人口の少ない「市」です。ぜひ一度訪問してください。)
(http://www.city.utashinai.hokkaido.jp/)

大学を卒業後、この業界に飛び込み、あっという間に25年が過ぎました。ビジネスと言うジャンルにとらわれずインストラクターの視点で、綴って行きたいと思います。

2007年7月NASSAN V-up PROGRAM のV-FASTの販売会社への導入を評価され、日産自動車株式会社 CEO Carlos Ghosn氏より「V-up課題達成優秀賞」の表彰を受ける。

著書:
⇒「営業マン次の一手」(共著:総合法令)
⇒現在、2冊目企画中

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